“下笔如有神”的软文之功是怎样练成的

    当下网络营销中的软文攻势，就如同战争中的宣传战一样，无声的语言往往却胜过了千军万马的浴血奋战。软文在营销战中的功效和地位也是如此：有了软文的参与和博弈，往往可能比经销商连续搞多少次的促销和降价，效果都要好，成本却很低。打个不恰当的比方吧，一篇好的软文能为产品的营销带来一种“兵不血刃”的同时无形中“决胜于千里之外”的最佳状态。更为深远的利益就更多了：诸如一篇优秀的软文能够为网站或者公司带来许多回报：流量、用户、广告收入、产品订单、品牌知名度、公司口碑等等，这些相对于经销商投入到软文写作所花费的成本而言，其实都是大大超值的。

　　当前，软文写作和发布日益受到了从站长到经销商的一致重视和推崇，能够写出优秀的软文已经日益成为一项重要的技能。站长之家作为站长领域的“领头羊”，更是在不断鼓励站长增强创作优秀软文的能力，更利用具有高权重、高访问量、高影响力的门户网站和论坛共同为软文发布提供一流的平台，为提升站长的写作技能提升学习和锻炼的机会。在我看来，要成就优秀软文需要从以下六个方面做好储备和积累，从而才能达到“下笔如有神”的程度。

　　第一，不懈地写作是软文写手成功的关键，好的软文都浸染着勤奋的汗水。软文营销所涉及的领域往往网上早有成百上千的论断和文章，如此说来，对于一些大家都已经耳熟能详的话题，让你写如何把写得更加生动，能够引起读者更大的兴趣，让他们乐于读下去并且感受到作者的聪明才智，这就需要在软文创作中运用创意的方法，对于一些老生常谈的话题，让你谈你要谈得有新意。具体说来，站长在写作时可以尝试着从多种角度，特别是平时大家较少关注到的角度来观察问题、分析问题，从而写作出来的东西能够让大家更加耳目一新。

　　第二，所谓“他山之石可以攻玉”，广泛阅读相关素材是好办法。软文写手必须是个爱读书、勤看报的百事通。因为，真正成功的软文，必须能够博览众家，在让读者满意读后有所收获的前提下，同时成功推销出想要推广的特定信息，这就需要作者能够做到足够自信，对于想要创作的话题有足够的素材让你发挥，才能保证写作出来的东西具有真正的血肉，让读者读后能够起到启迪和学习的作用。这些素材的积累就来源于站长的实践，要做建站和生活中的有心人，从做站的过程中主动发现问题、解决问题，从而增长技能，这些都是以后在创作软文时能够用得上的“真材实料”，有了积累之后，才能做到厚积薄发。

　　第三，写作之前先烈好提纲，有的放矢、循序渐进是软文写作的良策。写作一两篇软文不是目的，大量写作同时还能出精品，就要靠科学的写作方法论了。在具体的写作过程中，要使软文创作更加高效，可以积极利用项目管理中的技术，利用文章的框架结构来提高写作的效率，提升对文章结构和写作方向的把握。在动笔写作之前，要对软文需要包含的信息有大致的定位，对于软文需要达到的目的予以明确，进而围绕写作目的把文章的架构组合起来，利用目录的方式把各个段落和文章的起承接转提前进行规划，接下来便可以根据这个架构高效率地开展写作。

　　第四，不同软文读者不同，根据受众选择题材、方式，写作效果必然“更上一层楼”。所谓“对什么人、说什么话”，不同的软文所要面对的推广对象都有所不同，这些对象可能会有年龄的差异、职业的差异，由此所带来的对不同文风的喜好也就有所不同。要想使软文收到较好的效果，必然需要做到有的放矢，根据需要面向的推广对象确定文章的写法，如果是年纪较轻的用户则要积极运用当前网络语言的特色，根据不同的职业可以多使用不同的专业术语，从而引发推广对象的共鸣，让软文的效果得到最大程度的体现。

　　第五，价值是软文能够经久不衰的灵魂和核心，永远要言之有物、永远要让读者读你的软文有所帮助。软文的好坏不是一时一刻能辨别出来的，而是一个长久的“考验”。软文效果的发挥并不是一时一地，而是会随着时间的增长不断将效果放大，特别像通过不断的转载和发布，使软文影响辐射的范围越来越大，而这时距离其最早发布时间可能已经相隔相当久的时间了。因此，为了保证软文的效果逐渐放大，就需要为其创造灵魂核心，或者说长久性的价值，具体就表现在文章无论放在何时何地都能够让读者感受到它的价值，无论通过多少次的转载、多久的传播仍然能够发挥出它的效力，收获长久的效益。

　　第六，互动永远是软文营销的不可忽略之方法，不要剥夺了软文读者的“发言权”!软文的读者也是期望能够参与到讨论中的，经常写作或者阅读的朋友可能都有这样的体验，在我们仔细阅读一篇文章之时，能够从文字之间感受到作者隐藏于中的思想、感情和想要向我们传达的内容等，这种现象其实就是作者与读者之间通过文字进行的交流，而这种文字对话最能提升文章对读者的影响力，引发更强烈的共鸣。因而，要在创作软文让文章中传递出作者的思想，通过认真的文字描写和语言表达让读者感受到软文想要传达的信息，有利于增强软文在推广中的良好口碑。

　　由此可以概括一下软文写作需要写手达到的三个关注：一是关注社会、关注新闻、关注消费者的呼声;二是关注自我、关注能力的提升和素材的积累;三是关注写法和技巧，关注写作技术的提升和写作领域的扩展。若是能做到这些，相信诸位离一个优秀软文写手的成功之日不远矣。

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